很多企業(yè)今天良好的展覽效果不是通過一次參展行為偶然得到的，而是需要持續(xù)的參展，并選擇更有潛力的展覽項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)積累，篩選客戶資源，擴(kuò)大銷售額。經(jīng)過一段時間的合作磨合，在進(jìn)一步建立信任的基礎(chǔ)上，小客戶往往可以培養(yǎng)成大客戶。很多國內(nèi)企業(yè)通過一次參展，一旦未達(dá)成成交，往往失去繼續(xù)參展的動力和信心，而客戶資源經(jīng)常會因?yàn)檫@樣而流失。我們就經(jīng)常碰到當(dāng)?shù)夭少徤棠弥ツ甑囊槐竟灸夸泝詠碚遥恢辈簧夏羌夜荆膊恢衲晁麄冇袥]有來參展。這就在事實(shí)上造成了企業(yè)的損失。

 

選擇一個正確的展覽也是參展商必須要面對的問題，作為展覽組織者盡量提供正確資訊給企業(yè)就顯得特別重要。組織者要把展覽項(xiàng)目的情況講得透徹，讓客戶有更全面的資訊，從而為決策提供依據(jù)。企業(yè)也需要學(xué)會分析眾多展覽信息中的有用部分。通過了解該展覽的歷史長短，專業(yè)性與否，主辦單位的實(shí)力，往年參展商的國別來源和結(jié)構(gòu)比例，來訪客商數(shù)量和地區(qū)構(gòu)成，主要參展商的影響力等等，做出正確的選擇。為企業(yè)開拓市場，取得良好的參展效果打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

 

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